ストア運営：製品価格戦略
越境EC販売者にとって、製品価格の設定は大きな課題となることがあります。なぜなら、製品価格の妥当性は、注文のコンバージョン率に直接影響を与えるからです。
ストア運営：製品価格戦略
1 はじめに
したがって、製品価格の設定は、越境ECストア運営における極めて重要な側面です。製品コスト、市場の需要、競合他社の価格設定、プロモーションによるコンバージョンなど、さまざまな要因の影響を受けます。
弊社の編集者は、販売者から価格設定に関する問い合わせを頻繁に受けます。BuckyDropで製品を選択した後、どのように価格を決定すべきでしょうか？販売量と利益のバランスをどのように取るべきでしょうか？
下の画像は、製品カテゴリと販売地域に基づいた製品価格設定のシミュレーション例であり、参考としてください。
2 コストと利益の計算
2.1 コストの見積もり
製品の価格を設定する前に、そのコストを理解することが重要です。コストは一般的に、製品の調達とフルフィルメントのコスト、ストア運営コスト、人件費と設備費の3つの部分に分けられます。
製品の調達とフルフィルメントのコストは、注文処理のプロセスに直接反映されます。ドロップシッピングの場合、これには主に製品の調達コスト、フルフィルメントサービス料、および送料が含まれます。
ストア運営コストには通常、広告費、ストアのセットアップ費用、プラットフォームの手数料/コミッションが含まれます。これらのコストは通常、月単位または年単位で決済され、ストアの販売量に基づいて配分する必要があります。
BuckyDropを利用して1商品ドロップシッピングを行うShopifyストアの例を取り上げ、関連するすべてのコストを計算してみましょう。
A. 製品調達コスト
B. ストア運営コスト
C. 人件費とオフィススペース費用
上記の図に基づいて、売上原価の合計の公式を導き出すことができます。
売上原価合計 ＝ 商品仕入原価 ＋ ストア運営コスト ＋ 人件費と設備費
2.2 粗利率
商品の価格設定においては、過度な価格設定による販売への悪影響を避けつつ、利益要件を満たす合理的な粗利率をどのように設定するかを検討する必要があります。
製品カテゴリが異なれば粗利率も異なり、市場競争、購入者の許容価格帯、コストなど、さまざまな要因に基づいて決定する必要があります。一般的に、粗利率は製品の販売価格の10%から50%の範囲で設定されます。
2.3 製品価格設定の例
前述の説明に基づいて、製品価格設定の公式を導き出すことができます。
製品価格 ＝ (製品調達コスト ＋ ストア運営コスト ＋ 人件費と設備費) / (1 - 粗利率)
ただし、ストア運営コストと人件費および設備費はストアごとに異なる可能性があるため、特定の金額比率に基づいて計算することは現実的ではありません。したがって、ここでは計算に含めません。実際の状況に応じて、これらのコストを粗利率の設定に分配することができます。したがって、簡略化された公式を使用できます。
製品価格 ＝ 製品調達コスト / (1 - 粗利率)
この簡略化された公式は出発点として役立つことに注意してください。実際には、特定のビジネスコンテキストとコスト構造に基づいて、より詳細な価格設定の計算と分析を実行することをお勧めします。
提供された例に従って、米国に送料無料で配送される衣料品の価格を計算してみましょう。BuckyDropからその衣料品を10米ドルで購入し、Shopifyストアに出品して米国で販売します。送料は10米ドルで、粗利率は50%を想定しています。
以下の公式を使用して価格を計算できます。
製品価格（送料無料） ＝ (10米ドル（製品調達） ＋ 10米ドル（送料） ＋ 1.5米ドル（フルフィルメント料金）) / (1 - 50%)
製品価格（送料無料） ＝ 43米ドル
月次分析後、ストア運営コストと人件費/設備費が1注文あたり平均15米ドルである場合、現在の製品の純利益は6.5米ドルであり、純利益率は15%です。
3 価格戦略
製品価格設定の主要な要素を紹介したところで、さまざまな価格帯で製品を販売するためのいくつかの異なる価格戦略をお勧めします。
3.1 低価格帯製品（0.1米ドル～20米ドル）
3.1.1 概要と説明
まず、低価格帯製品について説明しましょう。低価格帯製品とは、0.1米ドルから20米ドルの範囲で価格設定された商品を指します。これらの製品の価格を設定する際には、考慮すべき3つの重要なポイントがあります。
A. 送料: 製品価格が低いため、消費者は送料に非常に敏感です。通常、低価格帯製品の送料は、商品の単価を超過すべきではありません。単価を超過すると、販売がより困難になります。
B. 販売目標: 低価格帯製品の主な目標は、できるだけ多くのユニットを販売することです。低価格を提供することで、訪問者に衝動買いを促し、それによってトラフィックを増やすことを目指します。
C. マーケティング費用: 製品の小売価格の約30%をマーケティング費用として割り当てる必要があります。この費用は、製品の価格によって変動する可能性があります。結局のところ、5米ドルの製品を購入する決定を下すのに比べて、100米ドルの製品を購入する決定を下すにはより多くの検討が必要です。したがって、より高価な製品には、より大きなマーケティング予算が必要です。
低価格帯製品には、固定金額の送料無料とバンドル価格設定の2つの価格戦略を使用することをお勧めします。
3.1.2 固定金額の送料無料
一定の注文金額に達した場合に送料を無料にする、固定金額の送料無料。価格を設定する際には、送料を製品の単価に均等に割り当て、送料無料の基準額を計算する必要があります。
この価格戦略の利点は、顧客が送料無料の対象となるためにカートに多くの商品を追加する傾向があり、ストアから他の製品を購入する可能性が高まることです。さらに、送料無料を提供することで、顧客は良い取引をしているという感覚を得ます。
ただし、考慮すべき欠点もあります。送料無料の注文金額を十分に高く設定すると、個々の製品価格が高くなり、顧客離れにつながる可能性があります。したがって、送料無料の閾値を実装する際には、この情報を顧客に明確に示すことが重要です。
送料無料の明確な表示とメリットを提供することで、顧客はそのオファーを追求し、追加の購入を行う可能性が高くなり、最終的にストアに利益をもたらします。
BuckyDropで販売されている衣料品を例に取り、固定金額の送料無料を使用して価格を設定する方法を探ってみましょう。
製品の購入価格は1.23米ドルから3.45米ドルの範囲であり、非常に魅力的です。ただし、越境送料は約8米ドルであり、最も高い購入価格の2倍以上です。単価と送料を別々に計算すると、送料が製品の単価よりも高くなります。したがって、これらの低価格帯製品については、販売者は「固定金額の送料無料」戦略を使用することをお勧めします。
送料無料の最適な金額を計算し、製品価格を設定し、推定50%の粗利率に基づいて純利益を決定するには、次の3つのステップに従うことができます。
ステップ1：製品調達コストの計算
A. 送料
BuckyDropの製品詳細ページで推定送料テストを使用できます。1点（重量400g）を米国に送る場合の送料は約8米ドルですが、8点（重量3200g）を米国に送る場合の送料は約33米ドルです。平均して、個々のパッケージあたりの送料は減少しています。
注：提供された例では、選択された配送オプションは「YunExpress clothing Registered Airmail」であり、BuckyDropで最も低い送料を提供しています。より速い配送が必要な場合は、プラットフォームで利用可能な「Mainland China UPS」ロジスティクスサービスを選択できます。ただし、このオプションは比較的高いコストがかかることに注意してください。
B. BD注文サービス料
混乱させて申し訳ありません。BuckyDropのフルフィルメント手数料は約1パッケージあたり1.5米ドルです。購入に同じ製品が含まれており、それが1つのパッケージとしてカウントされる場合、8つのパッケージの場合、合計フルフィルメント手数料は確かに12米ドルになります。
C. 製品調達の総コスト
商品の購入コストは、最高単価の3.45米ドルに基づいて計算されます。
8個の製品の購入コストは27.6米ドルです。
製品調達の総コスト = 33米ドル（送料）+ 12米ドル（保険サービス）+ 27.6米ドル（製品購入コスト）= 72.6米ドル。
ステップ2：送料無料金額の計算
送料無料金額の合計を計算する
送料無料金額の計算 = 72.6米ドル（製品コスト）/（1 - 50%）粗利率 = 145.2米ドル
ステップ3：製品単価の計算
製品単価 = 送料無料金額 / 8 = 145.2米ドル / 8 = 18.15米ドル
上記の包括的な計算に基づいて、合計金額が145.2米ドル以上の注文で送料無料が利用可能であると結論付けることができます。製品の単価は18.99米ドルに設定されています。
注：
- 送料無料の閾値を設定する際には、重量を考慮することが重要です。提供された例では、送料は3200g未満の重量で計算されました。この制限を超える重量には追加料金が適用されます。
- 送料無料の金額は、潜在的な顧客を落胆させないように、あまり高く設定しないでください。
- 顧客が送料無料の閾値に達するように、低価格帯の製品を追加することを検討してください。
- 送料無料の対象となる製品については、「YunExpress clothing Registered AirRoMail」やその他の同様のロジスティクスオプションなど、BuckyDropで利用可能な費用対効果の高い配送ルートを使用することをお勧めします。
3.1.3 バンドル価格設定
バンドル価格設定とは、異なる製品を組み合わせて販売する慣行を指し、類似アイテムの組み合わせ、セット、アクセサリーなどが含まれます。
バンドル価格設定の利点には、送料を間接的に削減しながら売上収益を増加させることなどがあります。また、注文あたりの利益を増やすこともできます。
たとえば、ズボンが10米ドル、シャツが20米ドルの場合、それらをバンドルとして提供することで、組み合わせた価格を30米ドルに設定できます。送料が10米ドルで、アイテムの合計金額を超えない場合、販売にとってより有利になります。
3.2 中価格帯製品（20米ドル～50米ドル）
中価格帯製品の場合、製品価格が比較的高いほど、注文の総コストに占める送料の割合が低くなる傾向があります。この場合、製品価格と送料を別々に計算する戦略を使用できます。
製品価格と送料の計算を分離する利点は、製品価格を低く設定できるため、購入者を引き付けることができることです。ただし、欠点は、送料が顧客の期待を超える場合、顧客が購入をためらう可能性があることです。また、送料を含む総コストを顧客が計算するための認知コストも増加します。
BuckyDropの電子製品を例に挙げると、調達コストが30.33米ドルから始まり、物流コストが約7米ドル、フルフィルメント手数料が1.5米ドルで、米国市場をターゲットに粗利率を20%とすると、価格設定と送料は次の3つのステップで計算できます。
ステップ1：製品調達コストの計算
製品調達コストの計算 = 30.33米ドル（製品調達コスト）+ 1.5米ドル（フルフィルメント手数料）= 31.8米ドル
ステップ2：製品単価の計算
製品単価の計算 = 製品調達コスト / (1 - 粗利率) = 31.8米ドル / (1 - 20%) = 39.75米ドル
ステップ3：送料
BuckyDropが開発した「送料計算ツール」を利用することで、グラムあたりの送料を計算し、利用可能なルートを調べることができます。約20%のマークアップを追加することをお勧めしますが、具体的な金額はストアの状況によって異なる場合があります。
3.3 高価格帯製品（50米ドル超）
高価格帯製品の場合、価格帯が高いため、固定マークアップまたは競争志向の価格戦略を使用することをお勧めします。
BuckyDropの電子製品を例に挙げると、この標準化された電子製品は激しい市場競争に直面しており、類似商品の価格は透明性があります。したがって、このような製品は、固定マークアップまたは競争志向の価格戦略により適しています。
3.3.1 固定マークアップ戦略
製品調達コスト：71.7米ドル
送料：27米ドル
フルフィルメント手数料：1.5米ドル
総調達コスト：100.2米ドル
固定マークアップ：50米ドル
高価格帯製品の場合、送料無料戦略を使用できます。送料無料の販売価格は150.2米ドルになります。
高額製品には、プラットフォームで利用可能な「Mainland China UPS」ロジスティクスオプションを使用することをお勧めします。このオプションは、3〜5日以内にお客様に届く、より迅速な配送を提供します。ただし、通常のロジスティクスと比較して、約30%高い送料がかかる場合があります。
固定マークアップ戦略の利点には、一貫した利益、簡略化された運用計算、購入者による認識コストの低減などがあります。
欠点は柔軟性の欠如であり、将来のプロモーション活動のための価格調整が制限されることです。
3.3.2 競争志向の価格戦略
同じプラットフォーム内または複数のプラットフォーム間で類似製品の価格を検索することで、許容できる利益率を確保しながら、競合他社の価格に従うか、それよりも低い価格を設定する競争力のある価格戦略を開発できます。
競争志向の価格戦略の利点は、競合他社を綿密に追跡し、注文を確保しやすくすることです。ただし、欠点は価格競争に巻き込まれる可能性があることです。
4 結論
上記は、製品によく使用される価格戦略の一部であり、参考として提供されています。ストアの実際の運用状況に基づいて調整できます。今後、より良い戦略が登場した場合は、継続的に更新されます。
詳細はこちら
➜ お問い合わせ先：marketing@buckydrop.com
